Home | Serviços | Quem somos | Newsletter | Contato | 12/3/2010 - 21:14:57
Eventos
Onde está o Marketing Esportivo brasileiro?O futebol brasileiro vive um momento curioso. Somos, sem sombra de dúvida, os melhores do mundo. Somos pentacampeões mundiais de futebol. Desde que a Fifa criou oficialmente o campeonato mundial de interclubes, somos o país com maior número de títulos. O Brasil é, disparado, o maior exportador de craques do mundo. Mas, apesar dessa competência toda, os clubes brasileiros vivem na penúria. Até mesmo os mais organizados não estão nadando em dinheiro. Muitos estão à beira da falência, salvos apenas por algum patrocinador caridoso, ou pela prefeitura da sua cidade. Somos os campeões esfarrapados. Para podermos tirar o futebol dessa situação crítica, é necessário compreender o que há de errado, para depois tentar buscar as saídas sensatas.
Em primeiro lugar, é preciso saber onde está o nosso marketing esportivo. A maioria das pessoas, infelizmente, tem um conceito errôneo do que seja marketing, achando que é sinônimo de propaganda ou de vendas. Porém, Um dos conceitos mais aceitos de marketing é: “Um conjunto de estratégias destinadas a entender e atender aos desejos e necessidades de um determinado público-alvo de forma lucrativa e sustentável”. Marketing esportivo é o conjunto dessas estratégias voltadas para os torcedores dos clubes esportivos. Publicidade e vendas são apenas duas dessas estratégias, mas temos também pesquisa, promoções, utilização do ponto de venda, etc.
Pode não estar evidente, mas a raiz da crise do futebol brasileiro e sul-americano está na falta de utilização efetiva de muitas das ferramentas de marketing. Comparando os clubes nacionais com os europeus, podemos ver diferenças gritantes. Os europeus são muito competentes em transformar em dinheiro tudo o que se relaciona a futebol. Com isso sobram recursos para contratar os melhores jogadores do planeta.
O futebol brasileiro não consegue arrecadar com essa mesma facilidade e a sua sobrevivência depende mais da sua competência dentro de campo. Vitórias trazem títulos e premiações financeiras que são vitais para pagar as contas. Além disso, eles trabalham para que seus jogadores mais badalados sejam detectados pelos milionários clubes europeus e a venda destes jogadores venha render algum dinheiro. Esta verdadeira necessidade por vitórias é que faz com que os nossos jogadores dêem a vida em campo, às vezes literalmente, como no caso do jogador Serginho do São Caetano.
Os europeus também querem a vitória, pois ninguém gosta de perder. Porém, não precisam encará-la como um caso de vida ou morte como no cone sul, onde às vezes, a vitória em campo representa a esperança de sobrevivência para famílias inteiras.
Aquele que não tem competência para criar, precisa ter coragem para copiar. É necessário usar o marketing com eficiência, e adaptar algumas das estratégias que os europeus e americanos usam nos seus mercados.
É comum ouvirmos dizer que o consumidor brasileiro não tem tanto dinheiro quanto os consumidores de países europeus. Isto pode ser verdade, mas nós somos em número maior. Alguns números são verdadeiramente impressionantes. Só a torcida do Flamengo, por exemplo, é maior que as populações de 156 países! A torcida do Corinthians é maior que as populações de Grécia, Portugal e Uruguai somadas. A torcida do São Paulo equivale à soma das populações da Suíça e de Israel. Além disso, somos considerados o país do futebol. Desde criancinha, o brasileiro já tem o futebol nas veias. É um povo propenso a gastar uma parte maior da sua renda em produtos desta área. Só falta alguém que lhe ofereça o produto certo, no local adequado, a um preço justo. Esse é o dever de alguém que trabalhe com marketing esportivo.
Georgios Markakis é palestrante, escritor
e diretor da empresa ETIMOS Marketing
e Comunicação, uma empresa dedicada
a fortalecer marcas e potencializar as
receitas de clubes, federaçõs e outras
entidades esportivas.
georgios@etimos.com.br
www.etimos.com.br
Marketing Esportivo
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